Das vergangene Jahr hat vielen von uns gezeigt, wie schnell sich jeder Bereich unseres Lebens verändern kann. Wirtschaft und insbesondere B2B-Unternehmen sind keine Ausnahme.
Nach der globalen Pandemie wird es einigen Unternehmen nicht gelingen, am Markt zu bleiben, während andere die aktuelle Situation als Wachstumschance nutzen werden.
Um zu sehen, was ein innovatives B2B-Unternehmen im 21. Jahrhundert ausmacht, besprechen wir einige Schlüsselmerkmale wie Wachstumsmentalität, Flexibilität, ausgelagerte Dienstleistungen und mehr.
Die Anwendung dieser Tipps wird Ihrem Unternehmen helfen, zu den Besten auf dem Markt zu gehören.
Eine Wachstumsmentalität ist der Schlüssel zur Entwicklung und Verbesserung des B2B-Geschäfts
Wie das berühmte Sprichwort sagt: Im Geschäftsleben wächst man entweder oder man stirbt.
Daher ist der wichtigste Schritt eines leistungsstarken B2B-Unternehmens a Growth-Mindset-orientierte Führung. Es ist kein Geheimnis, dass eine großartige Führungskraft das gesamte Team dazu inspirieren kann, die besten Ergebnisse anzustreben.
Darüber hinaus ist die Anwendung von a Wachstumsmeinung ist der Schlüssel wann Erstellen Ihrer jährlichen und vierteljährlichen KPIs und OKRs.
Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:
- Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse ständig, um zu sehen, wie gut Sie abschneiden.
- Beauftragen Sie jemanden von außen, der Sie beim Wachstum Ihres B2B-Unternehmens berät. Zum Beispiel, Ausgelagerte Finanzspezialisten können Ihnen in einem einstündigen Meeting wertvolle Erkenntnisse liefern Das wird die Zukunft und die Ergebnisse Ihres Unternehmens prägen.
- Wirkt Verantwortung für das Erreichen der besten Ergebnisse zwischen verschiedenen Teams.
- Überprüfen und passen Sie Ihre zukünftigen KPIs und OKRs entsprechend an.
Flexibilität hilft Ihrem Unternehmen, am Markt zu bleiben, wenn alles andere scheitert
Die globale Pandemie hat die Notwendigkeit für B2B-Unternehmen deutlich gemacht, so flexibel wie möglich zu sein.
Beispielsweise konnten E-Commerce-Unternehmen, die ihre Produkte über verschiedene Kanäle (z. B. physische Geschäfte, Online-Shops, soziale Medien usw.) verkaufen, dies tun Ersetzen Sie 94 % der durch den Lockdown verlorenen Einkäufe durch Online-Verkäufe.
Dienstleistungs-B2B-Unternehmen können dieses Beispiel nutzen, um Flexibilität in einer Organisation zu fördern.
Es ist mehr als wahrscheinlich, dass wir nach der Pandemie nicht zur traditionellen Büroumgebung von 9 bis 5 Uhr zurückkehren werden. Da einige Menschen von zu Hause aus arbeiten, müssen B2B-Unternehmen reibungslose Abläufe organisieren.
Das Gleiche muss mit der Bereitstellung von Dienstleistungen für die Kunden geschehen.
In diesem Fall wird Folgendes erwartet:
- Verstärkte Zusammenarbeit mit Outsourcing-Unternehmen. Um Geld und Zeit zu sparen und Erkenntnisse zu gewinnen, werden B2B-Unternehmen eher mit Outsourcing-Dienstleistern zusammenarbeiten.
- Online-Konsultationen werden uns erhalten bleiben. Selbst wenn wir zur mehr oder weniger alten Arbeitsweise zurückkehren, finden viele Besprechungen aus Bequemlichkeits- und Zeitersparnisgründen weiterhin online statt.
Kinderleichtes Finanzmanagement
Um eine ordnungsgemäße Kostenkontrolle Ihres B2B-Unternehmens zu gewährleisten, müssen Sie in ein leistungsstarkes und zuverlässiges Managementsystem investieren.
Heutzutage wechseln immer mehr Unternehmen zu FinOps - ein Managementsystem, das die Ausgaben der Cloud finanziell nachvollziehbar macht.
Wenn Sie sich für dieses Finanzmanagementsystem entscheiden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die folgenden Ergebnisse für Ihr Unternehmen sehen:
- Optimierte Geschwindigkeit der Prozesse zwischen verschiedenen Teams, da alle auf dem gleichen Stand sind und Verantwortung tragen.
- Verbessern Sie die Kostenkontrolle Ihres Unternehmens.
- Stärken Sie Ihre Mitarbeiter, indem Sie die Eigenverantwortung für die erzielten Ergebnisse fördern.
- Verstärkter Fokus auf langfristig skalierbare Ergebnisse für Ihr B2B-Unternehmen.
Endeffekt
Damit eine B2B-Dienstleistungsorganisation im 21. Jahrhundert erfolgreich sein kann, muss sie wachstumsorientiert, flexibel, innovativ und gut geführt sein.
Darüber hinaus sollte ein stärkerer Fokus auf ausgelagerte Dienstleistungen gelegt werden, da sie Unternehmen dabei helfen, Geld, Zeit und Bürofläche zu sparen.
Das Beste daran ist, dass das eingesparte Geld in die Weiterentwicklung des Geschäfts investiert werden kann – sei es in Produkte, Marketing oder Mitarbeiter.